Vorgehensweise bei An - und Verkäufen
Stufe 1
Der Ansatz
Im Unterschied zu reinen Maklern bringen wir bei jeder Bewertung, aber
auch bei jedem Merger-Projekt, unser Branchenwissen ein. Das bedeutet für den
Verkäufer, dass wir u.a. im Vorweg prüfen, welche Aufgaben am besten noch vor
der Suche nach einem Käufer erledigt werden sollten. Käufer unterstützen wir
u.a. bei der Identifikation zukunftsorientierter Bereiche und Unternehmen.
Die richtigen Interessenten finden
Gemeinsam mit dem Auftraggeber wird eine anonyme Kurzbeschreibung
- des zu verkaufenden Unternehmens/Objekts etc.
- des Projekts, für das eine Beteiligung gesucht wird
- der Kooperationsmöglichkeit erstellt.
Wir erstellen eine Liste mit Unternehmen, an die diese Kurzbeschreibung
geschickt werden soll. Die Liste wird mit dem Auftraggeber abgestimmt und
kann durch diesen verändert oder ergänzt werden. Gleichzeitig mit dem Versand
der Kurzbeschreibungen erhält das angeschriebene Unternehmen eine
Vertraulichkeitserklärung. Die angeschriebenen Unternehmen antworten mittels
eines vorgefertigten Antwortbogens. Unternehmen, die nicht antworten, werden
telefonisch nachgearbeitet.
Stufe 2
Die Interessenten professionell informieren
Unternehmen, die ihr Interesse bekundet und die Vertraulichkeitserklärung
abgegeben haben, erhalten eine ausführliche Beschreibung des Projekts. Diese
Beschreibung sollte möglichst auch Angaben über Kaufpreisvorstellungen,
Investititonsrahmen etc. enthalten. Heinold, Spiller & Partner arbeitet
die in dieser Stufe angeschriebenen Unternehmen telefonisch nach, falls nach
drei bis vier Wochen keine Antwort erfolgt ist.
Stufe 3
Die Verhandlungen erfolgreich führen
Auf Wunsch beraten wir im Rahmen unserer Kompetenzen und Möglichkeiten
(keine juristische oder steuerliche Beratung) den Auftraggeber oder können
durch diesen in die Verhandlungen mit eingeschaltet werden.
